克莱·汤普森的加入 安踏的篮球鞋到底卖得怎样?

“克莱·汤普森广州要疯之旅,入场200元,近距离400元,”6月底,一条倒票信息出现在淘宝平台上,这是价位较低廉的转让票,被标注VIP坐席的交易要价甚至超过1000元。

黄牛们似乎很看好这片市场,实际上,这是金州勇士球星克莱·汤普森今夏中国行的最后一站。6月30日傍晚,在其中国球鞋赞助商的安排下,这位拥有三枚冠军戒指的巨星,随2018年安踏“要疯”篮球总决赛一同出现在广州体育学院。

2011年选秀首轮第11顺位进入NBA的克莱·汤普森,是状元中锋的儿子,起初,他在中国篮球迷嘴里的昵称是“佛祖”,后来他成为安踏的代言人,多次来到中国,因为实在太接地气,被大家戏称为“中国汤”。

2018年的这趟中国行和过去的几次并无二致——“中国汤”所在之处,欢声笑语,好戏一出接着一出,球迷群体不断扩大,甚至还吸引了无数女球迷。

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汤普森与球迷自拍

显然,安踏的这个代言人签的很值。

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安踏助理总裁、篮球事业部总经理徐阳向界面新闻透露,在克莱·汤普森的人气带动下,以其中国行为核心的“要疯”篮球营销热度上升,2018年安踏篮球“要疯”系列产品流水将达到5亿。

2014年,安踏成为NBA官方市场合作伙伴并签约克莱·汤普森,这家本土品牌的篮球生意持续向好。安踏官方给出的数据:“KT1(汤普森一代战靴)卖了10万双,KT2卖了20几万双,接近30万双,KT3预计能达到50万双。”

2017财年,安踏全年营业收入同比增长25.1%至167亿元人民币,排在国内运动品牌首位。其中,无论销售贡献还是品牌形象,篮球业务在安踏内部正在扮演着重要角色,这是该公司唯一成立事业部的运动品类。

安踏董事局主席丁世忠将篮球称之为中国市场“江湖地位”的决定性因素。换言之,做好篮球,是安踏坐稳国内头把交椅的重要考量。

      安踏的“迈克尔·乔丹”

金州勇士主帅史蒂夫·科尔曾透露,球队招募杜兰特过程中,库里说:“如果我们联手,对耐克(杜兰特代言)是好事儿,对UnderArmour(库里代言)也是好事儿。”一旁的汤普森则插话,“对安踏也是好事儿!”

这是汤普森的常态——用安踏集团副总裁李玲的话说,真的是“良心代言人”。

合作之初,安踏并没有预料到这笔交易的回报:2014年,这家本土品牌与尚处在新秀合同的汤普森第一次签约。但他在合作的首个赛季便入选全明星和联盟最佳阵容,并赢得最后的总冠军,如今,汤普森已经晋升为球星级别。更重要的是,放眼整个NBA,也很难找到这样一位配合度如此高的球星。

汤普森承认,最初签约安踏时,他对这家来自大洋彼岸的公司并没有深入了解,主要被其诚意以及签名鞋的待遇所打动。毕竟,在安踏,初出茅庐的汤普森可以享有“头牌”待遇。

勇士球星在接受《福布斯》采访时提到,在KT3产品的设计过程中,他会和设计师一起讨论球鞋的材质和配色,希望用球鞋来传达自己的想法。

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汤普森参与球鞋设计

预计在今年8月,安踏将发布KT4战靴,汤普森本次中国行的一个重要环节正是试穿新鞋。

今年3月,安踏曾在美国与汤普森讨论明年推出的KT5产品,并为其提供500张设计图供参考。最终,汤普森选出多个自己喜欢的模型,安踏将根据从中发展出未来的产品。

实际上,如同乔丹之于耐克、库里之于UnderArmour,将汤普森培养成自家的“迈克尔·乔丹”,并为其推出个人品牌,是汤普森的希望,同样是安踏的未来愿景。

2017年,双方续签10年长约,合作期限被延长至2026年。如果汤普森能够满足奖励条款,他将得到最多8000万美元的收益,这是一份丰厚的球鞋合同。

在安踏看来,这位足够“敬业”的球星,不仅帮助提升品牌形象和名气,还带来明显的粉丝经济,使其获得一批新的消费者。

徐阳说:“前几年,消费者是先进入你的店铺才会选商品,现在消费者是直接搜索某样商品,例如KT系列的鞋,然后进入到安踏的店面。”

在刚刚结束的“618”购物节上,安踏电商借助勇士夺冠的时间点,限量推出300双KT3“勇冠三军”特别款球鞋,产品在1秒钟内全部售罄。而去年,安踏推出的“三分天注定”T恤更是一件难求。

在汤普森的带动下,2018年安踏篮球“要疯”篮球产品的流水达5亿。不过,该品牌明确表示,目前不会考虑大规模签约更多球员。

       从CBA、NBA到“要疯”

在签约克莱·汤普森之前,安踏篮球的主战场曾长期放在国内。

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