CBA商务开发放慢脚步

CBA商务开发放慢脚步



10月15日,嘉宾在新赛季启动仪式上。新华社记者 孟永民 摄

   

本周六,延期一周的CBA2017~2018赛季将于19时35分正式开打。在新疆队主场迎战吉林队的赛前,新疆队将举行总冠军戒指颁发仪式。这是对上赛季的总结,也激励各支球队在新赛季向总冠军发起冲击。

其实按照原计划,升级后的中国女子排球超级联赛也将在当天迎来2017~2018赛季的揭幕战。不料CBA因故延期,刚好与排超联赛“撞车”。为了争取到好的直播时段,排超联赛只能提前一天揭幕。

虽说在影响力上无法与CBA匹敌,但排超联赛也有CBA羡慕的地方。截至目前,排超联赛运营方——体育之窗宣布,与苏宁体育等多家公司就新媒体版权签约。体育之窗CEO高宏预计,排超联赛的版权收入将达到3000万元。在体育产业投资回归理性之际,CBA的新媒体版权出售情况截至记者27日上午发稿时尚未官宣,而联赛即将开打,这种局面值得深思。

新赛季赞助商数量减少

在本月15日举行的CBA新赛季新闻发布会上,舞台左边的背景板上列出了所有赞助商的名字。这其中既有李宁等老客户,也有中国人寿等新客户,一共有17家赞助商。从数量上而言,与上赛季的29家相比显然有不小的差距。原因之一,就是留给CBA公司招商团队进行商务开发的时间较短。

今年3月,中国篮协与盈方中国的商务推广合同到期,双方在磋商后,中国篮协决定独家开发商务。此时,恰逢中国篮球进行管办分离改革的关键期,中国篮协实体化后将商务推广权授予了CBA公司。新成立的CBA公司在今年6月30日才正式宣布成立。如此算来,留给CBA公司商务开发的时间不足4个月。为了解燃眉之急,CBA公司聘请了盈方中国此前担任CBA商务开发的原班人马。

“这17家赞助商的合作都是在不到4个月的时间内谈下来的。CBA公司在刚接手联赛时一单都没有,包括一些老客户的条件和价格都变了,都需要重新谈。”CBA公司商务总经理蒋健在接受记者采访时说。

虽说赞助数量减少,一些赞助商还减少了赞助金额。但姚明为CBA公司引来了主赞助商——中国人寿。这在CBA历史上属于首次,也是CBA公司商务开发的一大亮点,在一定程度上弥补了赞助商减少带来的损失。

新媒体版权出售尚未敲定

在敲定赞助商的同时,蒋健透露,CBA公司已经与19家电视转播合作伙伴达成了协议,只是在新媒体版权方面尚未最终敲定。“新媒体版权市场在近年有一个很大的变化,走高走低是一个市场的正常反应。目前双方合作的关键在于版权市场正处于回落期,这个回落的尺度应该把握在何种程度是双方要探讨的。”

2014年,国务院出台《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》(简称“46号文件”),将全民健身上升为国家战略的同时,也强调要挖掘体育的产业价值。一时之间,体育产业成为新的投资风口。乐视体育、阿里体育、苏宁体育等公司掀起了购买赛事版权狂潮,其中,乐视体育尤甚。

乐视体育在短短两年时间狂揽121个赛事版权,涵盖英超、西甲、欧冠、CBA、国足世预赛等新媒体版权,大肆扩张。而体奥动力在2015年以80亿元拿下中超联赛5个赛季的电视公共信号制作及全媒体版权后,业界人士大多认为CBA媒体版权和商务合同也将大幅上涨。

不凑巧的是,CBA公司在商务开发前,尤其是新媒体版权出售前,赛事版权销售却进入了“寒冬”。乐视体育无力支付部分赛事版权费用,被部分赛事终止了信号传输;体奥动力试图与中超公司谈判,要求降低版权费用。在卖方市场变为买方市场的情况下,CBA想要卖个好价钱并不容易。

蒋健表示,为了扩大CBA的影响力和提升CBA的品牌价值,CBA新赛季的新媒体版权不会独卖,最终可能与1~3家合作。“这是一个复杂的谈判过程,已经有眉目了。”但截至目前,CBA公司尚未对外官宣结果。

提升联赛质量仍然重要

NBA之所以在国内拥有众多的粉丝,除了其悠久的历史培育了大批粉丝之外,精彩的比赛是吸引球迷观看的重要原因,由此也奠定了NBA高昂的商业价值。与NBA不同,CBA联赛至今只有23个赛季,本赛季才真正开始管办分离,职业化程度还相对较低,这无疑影响了CBA的品牌价值。

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