CBA辽宁夺得首冠 故事还再继续

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引入:

  “体育营销就像是一场婚姻,你需要明白自己是谁,对方是谁,并且要理解好双方的种种关系。”近日,体育营销专家莫嘉乐在接受禹唐专访时这样评价体育营销。

  当然,在一段健康的婚姻关系中,夫妻双方的长期相伴也是相当重要的一环。对于体育营销而言也是如此。事实上,在体育产业高度发展的欧美国家,不少企业与赛事的合作动辄数十年,在企业的长期支持下,赛事得以拥有更好的运营环境,而企业也能借此塑造品牌文化,提升影响力与美誉度,最终促进产品销量的增长。

  一、长期陪伴,品牌与赛事双赢 

  在全球体育营销市场上,体现出“陪伴是最长情的告白”的品牌不在少数。无论是可口可乐与国际奥委会的90年,欧米茄与国际奥委会的86年,体育用品商施莱辛格与温网的116年,还是摩腾与国际篮联的36年,通过长期赞助赛事与体育组织形成协同效应的国际企业都有着属于自己的精彩故事。

  事实上,在如今这样一个信息碎片化的时代里,那些在体育营销上浅尝辄止的企业很难令目标人群留下足够深刻的印象。通常的情况是,人们还来不及记住上一个赞助商,赛事就迎来了新的继任者。因此,要想真正实现体育营销的价值,企业与体育组织的长期陪伴相当重要。

  过去,中国体育产业发展还不成熟,涉足体育营销的企业屈指可数,形成协同效应的更是少之又少。近年来,随着体育产业的不断发展,中国品牌的体育营销意识正不断觉醒,并取得了一定的成绩。

  前不久,辽宁飞豹队总比分4:0战胜浙江广厦,队史首夺CBA冠军。据禹唐体育刚刚发布的《数据周报(4月16日-4月22日)》显示,CBA总决赛包揽了本周CCTV5收视榜前三,且收视率均超过了1%,高于亚冠、中超与NBA季后赛。线下方面,总决赛现场280元的票被炒到2680元,原价1680元的球票卖价更高达8880元。在辽宁男篮夺冠后,我们的朋友圈也迎来了一波刷屏。

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  不难发现,今年的CBA总决赛引发了全国球迷的高度关注,并在商业化发展上取得了不小的进步。针对这点,除了要感谢姚明主席领导下的改革措施外,我们还应看到CBA官方赞助商们的重要作用。其中,TCL已经与CBA携手走过了10的旅程,并开始展现出与CBA的协同效应。

  自2009年起,TCL开始与中国男篮及CBA联赛合作。2017年,TCL进一步升级为CBA的官方合作伙伴,进一步深化合作,推动CBA联赛及中国篮球事业的发展。在双方合作的多年历程中,TCL的品牌基因中已融入不懈拼搏与永不放弃的精神,这将加速TCL成为智能产品和互联网服务的全球领先企业。如今的TCL已成为中国创新与创造实力的表率,连续四年营收超千亿。2017年,TCL的电视销量全球排名第3(数据来源: IHS),华星光电面板全球排名第5(数据来源:Display Search),空调国内排名第五(数据来源:产业在线),冰箱、洗衣机全球排名分别为第9、第8(数据来源:产业在线),手机:全球排名第十二位(数据来源: IDC + Company Data)。

  可以看到,TCL自身业务的持续发展,与体育营销上的不断深入相互促进,体现出协同效应的价值所在。

  二、与赛事深度结合,TCL书写体育营销范本

  体育营销中仅仅完成品牌曝光是远远不够的,还需要与赞助资源保持品牌价值观与精神内核的一致性,借由赞助资源,传递自己的品牌文化与产品特征,从而最大化体育营销的价值,这样才能让品牌形象真正走进消费者心中。

  近年来,TCL不断强化与年轻消费群体的沟通,加速实现品牌迭代。2017-18赛季CBA联赛赞助合作中,TCL以主题#智胜in实力#开展的系列活动正是这一理念的体现。据TCL方面介绍,“智胜”的灵感来自于“制胜”,彰显TCL产品以智能科技取胜之道,“实力”则突出了竞技体育的魅力所在,同时也强调了产品的实力底蕴,看似简单的一个主题活动,凸显出TCL与篮球赛事的深入结合,并与目标群体建立沟通纽带。

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全明星期间在TCL环廊,球迷为广东东莞银行队球员赵睿送上生日蛋糕

  另一方面,以社交媒体为代表的数字媒体正占据着年轻人的日常生活,同时也是时尚人群的必备工具。与过去的电视和报纸不同,社交媒体非常注重双向互动,这与如今愈发强调互动的体育营销是一致的。对于赞助商来说,利用好各类媒体渠道,可以助力品牌与粉丝走得更近,实现更直接的交流。

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